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Sportmarketing und Sponsoring – beraten aus verschiedenen Perspektiven

RE-PLAY

Die meisten Berater kennen eine Seite des Sponsorings. Ich habe auf beiden gearbeitet. Das merkt man in Verhandlungen. Beraten wird entlang der gesamten Kette – von der Auswahl über die Rechteberatung bis zur Aktivierung und ihrer Bewertung.

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Typische Anlässe

Wann RE-PLAY passt

Bestandsaufnahme: Das Sponsoring-Portfolio ist über Jahre gewachsen, aber der rote Faden fehlt.

Neuausrichtung: Die Unternehmensstrategie hat sich geändert, das Sponsoring muss folgen.

Effizienz: Das Sponsoring-Budget soll optimal eingesetzt werden, Streuverluste müssen reduziert werden.

Wirkung: Sponsoring-Engagements sollen stärker aktiviert werden, um Markenziele messbar zu erreichen.

Produkte

RE-PLAY
Sponsoring-Portfolio-Check

Das bestehende Portfolio bewertet, in zwei bis drei Wochen

Was zahlt auf die Markenziele ein, was läuft aus Gewohnheit weiter, wo bleiben gekaufte Rechte ungenutzt? Je Engagement eine Empfehlung: ausbauen, halten, nachverhandeln, beenden.

Ablauf
  1. Sammeln der Rechtepakete & Verträge
  2. Abgleich mit aktuellen Zielen
  3. Expert*innen-Gespräche
  4. Fit-Analyse & Wirtschaftlichkeitsprüfung
  5. Abschlusspräsentation

Ergebnis: Portfolio-Übersicht mit Fit- und Wertbewertung, Empfehlung je Engagement.

Aufwand: rund 15 Stunden, zwei bis drei Wochen.

RE-PLAY
Sponsoring-Strategie & Rechte-Scouting

Von den Markenzielen zum passenden Engagement

Nicht das Rechtepaket, das gerade angeboten wird, sondern das, welches die Markenziele trägt. Mit Auswahlraster, bewerteter Shortlist und einer Verhandlungsvorbereitung, die Preiskorridore benennt.

Ablauf
  1. Workshop Markenziele & Zielgruppen
  2. Entwicklung Kriterienkatalog
  3. Longlist-Scouting
  4. Bewertung zur Shortlist
  5. Verhandlungsvorbereitung
  6. Abschlusspräsentation

Ergebnis: Sponsoring-Strategiepapier, Kriterienraster, bewertete Shortlist, Engagement-Architektur, Verhandlungsbriefing.

Aufwand: rund 40 Stunden, fünf bis sechs Wochen.

RE-PLAY
Kampagnenentwicklung für Vereine und Verbände

Mitglieder, Zuschauer, Nachwuchs, Ehrenamt

Integrierte Kampagnen für Rechtehalter, entwickelt im Kreativ-Workshop und geplant entlang der Saison. Erfahrung aus Kampagnen für DFB, UEFA EURO 2024 und Team Deutschland/DOSB.

Ablauf
  1. Status-Check & Ziele
  2. Kreativ-Workshop
  3. Entwicklung Leitidee & Kanäle
  4. Maßnahmenplanung
  5. Asset-Definition & Zeitplan
  6. Abschlusspräsentation
  7. (Optional) Umsetzungsbegleitung

Ergebnis: Kampagnenkonzept mit Leitidee, Maßnahmen- und Kanalplan, Erfolgskriterien, Umsetzungsbriefing.

Aufwand: rund 40 Stunden, fünf bis sechs Wochen. Umsetzungsbegleitung optional als laufendes Mandat.

Weitere Leistungen:

 Rechteinventar & Rechtebewertung – alle vermarktbaren Rechte eines Vereins oder Verbands erfasst und bepreist.

Vermarktungs- & Partnerstrategie – Sales Story, Partner-Deck und Akquise-Fahrplan für Rechtehalter.

Aktivierungskonzept – aus gekauften Rechten Markenwirkung machen, entwickelt im Co-Creation-Workshop.

Personal Branding für Athlet*innen – Positionierung, Content-Strategie und Vermarktungsprofil für Personenmarken.

Sponsoring-Evaluation & Renewal-Case – Wirkungsnachweis als Grundlage für Verlängerung, Nachverhandlung oder Ausstieg.

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