Strategie und Positionierung
RE-THINK
Bevor Kanäle, Budgets und Kampagnen geplant werden, müssen zwei Dinge klar sein: wofür das Unternehmen steht und für wen. Das gehen wir an – auf Basis von Markt, Wettbewerb und den eigenen Stärken. KI beschleunigt dabei Recherche und Verdichtung, die Bewertung bleibt Handarbeit.
Typische Anlässe
– Ein neues Produkt, ein neues Angebot oder ein neuer Markt steht an.
– Das Unternehmen ist gewachsen, die alte Positionierung passt nicht mehr.
– Im Wettbewerb klingen alle gleich.
– Marketing und Vertrieb meinen unterschiedliche Zielgruppen.
Produkte & Formate
Strategie-Screening
Außensicht in ein bis zwei Wochen
Der kleine Einstieg: eine geordnete Außensicht auf Positionierung, Marktauftritt und Marketing-Setup. Zeigt, wo die Hebel liegen – und ob ein größeres Projekt überhaupt nötig ist.
Ablauf
- 1. Screening der Unterlagen: Strategiepapiere, Pitch Deck, Website, Kampagnen, Reportings
2. Marken- und Marktauftritt im Vergleich zu drei bis fünf Wettbewerbern
3. Interview mit Geschäftsführung und Marketingleitung
4. Die drei größten Hebel, die drei größten Risiken
5. Handlungsempfehlungen, sortiert nach Wirkung und Aufwand
Ergebnis
Ergebnis: Screening-Report auf zehn bis zwölf Seiten, Ergebnispräsentation, priorisierte Maßnahmenliste.
Aufwand
Aufwand: acht bis zehn Stunden, ein bis zwei Wochen.
Positionierungs-Sprint
Zwei Wochen bis zur Entscheidung
Markt, Wettbewerb und Innensicht werden zu zwei bis drei Optionen verdichtet. Im Workshop fällt die Entscheidung – kein Gutachten, das danach liegen bleibt.
Ablauf
- 1. Screening der Unterlagen und vorhandener Marktforschung
2. Wettbewerbs- und Whitespace-Analyse: Positionierungsmatrix und Sprachraum
3. Interviews mit internen Stakeholdern, auf Wunsch auch mit Kunden
4. Zwei bis drei Optionen, bewertet nach Differenzierung, Glaubwürdigkeit und Relevanz
5. Halbtägiger Co-Creation-Workshop zur Auswahl
6. Positioning Statement, Reason to Believe, Abgrenzung
Ergebnis
Ergebnis: Positionierungspapier mit Positioning Statement, Proof Points und Do’s & Don’ts für die Kommunikation.
Aufwand
Aufwand: rund 20 Stunden, zwei Wochen.
Go-to-Market-Paket
Markteintritt in vier Wochen geplant
Für neue Produkte, Angebote oder Märkte: Wer kauft, warum, über welchen Weg – und woran sich nach 90 Tagen ablesen lässt, ob es funktioniert.
Ablauf
- 1. Screening von Produktunterlagen, Pricing und Vertriebsprozess
2. Marktattraktivität und Wettbewerb im Zielmarkt
3. Ideal Customer Profile und Buying Center
4. Value Proposition sowie Angebots- und Pricing-Logik auf Marktfähigkeit geprüft
5. Go-to-Market-Motion: Kanäle, Zusammenspiel von Marketing und Vertrieb, Lead-Logik
6. Launch-Fahrplan mit Phasen, Verantwortlichkeiten und Erfolgskriterien
Ergebnis
Ergebnis: Go-to-Market-Strategiepapier, ICP- und Value-Proposition-Set, 90-Tage-Fahrplan, KPI-Set.
Aufwand
Aufwand: rund 40 Stunden, vier Wochen.
Du erkennst dich in einem dieser Themen wieder? Lass uns sprechen und schauen, welches Format zu deiner Situation passt.
Weitere Leistungen:
Marketing- & Kommunikationsstrategie – das Vollprojekt: Zielsystem, Kanal- und Budgetplanung, 12-Monats-Roadmap.
Zielgruppen- & Persona-Strategie – Personas, mit denen Marketing und Vertrieb dasselbe meinen.
Customer Journey Design – Ist- und Soll-Journey über alle Kanäle, mit Umsetzungs-Backlog.
Messaging- & Narrativ-Framework – Kernnarrativ and Botschaftenhaus je Zielgruppe, inklusive Proof Points.
Social-Media-Strategie – Plattformen, Themensäulen und ein Redaktionsprozess, der zu den Ressourcen passt.
Influencer-Strategie – Auswahlraster, bewertete Shortlist, Vergütungslogik.